Продажи

Вебинары как новая форма обучения сотрудников отдела продаж

В статье рассматривается применимость дистанционных электронных методов обучения как средства подготовки сотрудников торговых подразделений предприятий. Демонстрируются особенности обоих методов обучения. И, что особенно важно для руководителей торговых структур, показан уровень влияния каждого из методов на мастерство продаж обучаемых сотрудников.

Активные продажи тяжелый труд для любого менеджера

Каковы самые распространенные проблемы в отделах активных продаж?

Продавцы-вредители: кто и как лишает ваш магазин части прибыли

Одни продавцы наносят вред магазину осознанно - кто из-за лени, кто из-за нелюбви к администрации или обиды. Другие вредят неумышленно, совершенно искренне, «по-простому» стремясь помочь покупателю. Но это как раз тот случай, когда простота хуже воровства.

Чего не нужно делать менеджеру по продажам

Большинство продаж не осуществляется, потому что продавец прекращает работу до того, как покупатель созреет для покупки. Как минимум 11 ошибок менеджеров по продажам отрицательно влияют на результат.

Нужно ли обучать сотрудников отдела продаж?

Казалось бы - такой простой вопрос. Но в Компаниях этот вопрос воспринимается неоднозначно. Начну с простого примера. Тем более что у каждого, наверное, имеется свой пример в жизни, аналогичный моему:

Как платить зарплату менеджерам по продажам? Ошибка 2 - "утюги и телевизоры"

Немотивированные продавцы ленятся или откровенно не хотят проявлять дополнительную активность в "неинтересном направлении". Чтобы вовлечь их в процесс продажи, можно использовать несколько эффективных приемов.

Как платить зарплату менеджерам по продажам? Ошибка 1 - "ковры и обои"

Система стимулирования продавцов в магазинах с разным оборотом не может быть привязана к одному эталону. Желание платить премию от прибыли или от оборота пагубно сказывается на бизнесе.

Как платить менеджерам по продажам в транспортной компании

Разрабатывая систему сдельной оплаты труда менеджерам по продажам в сфере грузоперевозок, руководитель должен ответить на 8 вопросов.

Мотивация продавцов: как построить "правильную" систему

Создание системы стимулирования продавцов состоит из нескольких этапов, включающих определение целей компании и выбор параметров, по которым оценивается эффективность работы каждого сотрудника.

Тренинг продаж: исследования, оценки, решения

Тренинг продаж как метод обучения сотрудников переднего края появился в России сравнительно недавно во второй половине 90-ых. Основа сегодняшних российских практик западная традиция обучения торговых представителей. За многие десятилетия в западной бизнес-культуре было разработано множество концепций и техник продаж, накоплен значительный методический опыт обучения продавцов.
 

 
Направления подбора

Подписаться на свежий обзор зарплат

Ваше имя*

Ваш E-mail*

Нажимая кнопку "Подписаться", я даю свое согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ "О персональных данных", на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.

Обзор зарплат в отраслиСайт Группы кадровых агентств КАУС

г. Москва, Шлюзовая наб., д. 6, стр. 4
Телефон: (495) 660-35-40
e-mail: mail@kaus-group.ru

© 2017 Кадровое агентство
«КАУС-Маркет»

Политика конфиденциальности