Знание рынка труда – основа успеха!

О рынке труда

Продавец-консультант: требования, зарплата, карьера

Одна из востребованных позиций на рынке труда Москвы — продавец-консультант. Какие требования работодатели предъявляют к кандидатам на эту позицию? Какие условия предлагают? На какой карьерный рост можно рассчитывать?

Что нужно работодателям?

Чаще всего работодатели хотят видеть на этой позиции кандидатов в возрасте от 18 до 35 лет. Это значит, что неплохие шансы на трудоустройство есть студентов и недавних выпускников (правда, здесь есть свои нюансы, но об этом – ниже).

Компании, продающие строительные и отделочные материалы, сантехнику, автомобили, электронику предпочитают видеть на этой позиции мужчин. Компании, занимающиеся более «гуманитарными» товарами, охотнее берут женщин (украшения, подарки, одежда, обувь, предметы интерьера, посуда, текстиль). Есть и «универсальные» отрасли (салоны сотовой связи, офисная мебель, часы), где пол кандидата не так важен.

Требования к предыдущему опыту кандидата у разных работодателей различаются. Многие компании не требуют обязательного опыта в продажах, хотя рассматривают его как дополнительное преимущество. Но нужно учесть, что кандидатов совсем без опыта работы работодатели стараются не рассматривать. По мнению многих специалистов по подбору персонала, минимальный опыт работы (пусть даже и совсем в другой сфере) необходим: продавец-консультант должен быть социально зрелым, должен уметь общаться с покупателями, находить общий язык с коллегами.

Часть работодателей предпочитают видеть у себя в салоне/магазине «готовых» специалистов, а потому рассматривают кандидатов, которые уже работали с нужной (или хотя бы со смежной) товарной группой. Это пожелание работодателя обычно означает, что кандидат, соответствующий этим требованиям, может рассчитывать на более высокую зарплату. Об этом подробнее поговорим чуть позже.

Многие работодатели, отбирая продавцов-консультантов, обращают внимание на внешний вид кандидата. Продавец-консультант должен выглядеть ухоженным и опрятным. Эти требования становятся выше в том случае, если кандидату предстоит работать с дорогой товарной группой и общаться с состоятельными клиентами. Об этом не стоит забывать, когда вы собираетесь на собеседование.

Оклад, процент, бонус...

Теперь о самом интересном – о зарплате (по данным кадровых исследований, именно желание получать более высокую зарплату заставляет людей менять место работы).

Сейчас минимальный уровень зарплаты, который предлагают продавцам-консультантам на московском рынке труда, начинается от 15 000 рублей. Однако типичная «вилка» зарплаты продавца-консультанта несколько выше: 20-27 тысяч рублей.

Если работодатель предпочитает брать на работу продавцов, хорошо знакомых с товарной группой, то зарплата обычно предлагается более высокая – примерно от 25-28 тысяч рублей. Например, если речь идет о продавце-консультанте в салон элитной мебели, то от кандидата может потребоваться знание производителей, особенности современных мебельных технологий, умение общаться с клиентами соответствующего уровня.

То же самое касается консультантов с опытом и в других сферах: будет ли продавец продавать ткани, напольные покрытия, парфюмерию или импортную сантехнику, но без хорошего знания товарной группы не обойтись, если кандидат претендует на более высокую зарплату.

Некоторые компании готовы обучать новых продавцов-консультантов за свой счёт, если уверены в потенциале кандидата. По итогам обучения часто предстоит сдать экзамен. На время обучения обычно предлагается более низкая зарплата.

Нужно учитывать, что часто в объявлениях о вакансии продавца-консультанта работодатель указывает некую «потенциальную» зарплату, или зарплатную «вилку». Дело в том, что часто зарплата продавца-консультанта часто состоит из двух частей: постоянной (оклада) и переменной части. Очень важно заранее разобраться в схеме оплаты (это можно уточнить на собеседовании): какую фиксированную часть зарплаты предлагает компания, как рассчитывается переменная часть, сколько в среднем удаётся заработать другим продавцам-консультантам компании по такой схеме и т.п.

Переменная часть может включать либо процент от личных продаж консультанта, либо процент от продаж всего салона или торговой смены. Некоторые компании выплачивают продавцам-консультантам фиксированный бонус. Условием для выплаты чаще всего является выполнение плана продаж.

Хотя от продавцов-консультантов обычно не требуется активный поиск клиентов (как в случае с менеджерами по продажам), но умение «не отпустить» клиента без покупки ценится высоко. Поэтому продавец-консультант, незаметно сидящий в углу, большой популярностью у работодателей не пользуется. Он должен проявлять инициативу, первым идти на контакт с покупателем. Кроме того, ценится умение мягко убедить человека приобрести тот или иной продукт. Поэтому нужны развитые коммуникативные качества, стремление вести себя активно. Поэтому работа продавца-консультанта совсем не так проста, как может показаться.

Куда растём?

Продавец-консультант – одна из начальных позиций в сфере продаж. Поэтому возможности карьерного роста чаще всего есть. Карьерные ступеньки различаются в разных фирмах, но в самом общем виде они могут выглядеть так: продавец-консультант – старший продавец-консультант – руководитель смены (старший смены) – руководитель салона/ магазина.

Кроме того, у тех, кто готов заниматься активным поиском клиентов, есть возможность попробовать себя в позиции менеджера по продажам, у которой есть ещё и другие возможности для карьерного роста.

Продавец-консультант – одна из типичных стартовых позиций в сфере продаж. Но именно с неё начинали многие руководители салонов, руководители отделов продаж, директора по продажам. Поэтому можно сказать совершенно однозначно: сделать карьеру в продажах, начав с продавца-консультанта, вполне реально. Для этого нужно учиться, постепенно набирать опыт, развивать свои профессиональные навыки и суметь доказать, что именно вы достойны продвижения.

Предложения работодателей по этой позиции Вы можете посмотреть в нашем Каталоге вакансий: продавец-консультант

Источник - www.zarplata.ru

Направления подбора

Подписаться на свежий обзор зарплат

Ваше имя*

Ваш E-mail*

Нажимая кнопку "Подписаться", я даю свое согласие на обработку моих персональных данных в соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006 года №152-ФЗ "О персональных данных", на условиях и для целей, определенных Политикой конфиденциальности.

Обзор зарплат в отраслиСайт Группы кадровых агентств КАУС

г. Москва, Шлюзовая наб., д. 6, стр. 4
Телефон: (495) 660-35-40
г. Санкт-Петербург, Митрофаньевское шоссе, д. 2. Телефон: (812) 615-80-39
e-mail: list@kaus-group.ru

© 2021 Кадровое агентство
«КАУС-Маркет»

Политика конфиденциальности