О рынке труда

Система стимулирования продавцов в магазинах с разным оборотом не может быть привязана к одному эталону. Желание платить премию от прибыли или от оборота пагубно сказывается на бизнесе.

Разрабатывая систему сдельной оплаты труда менеджерам по продажам в сфере грузоперевозок, руководитель должен ответить на 8 вопросов.

Создание системы стимулирования продавцов состоит из нескольких этапов, включающих определение целей компании и выбор параметров, по которым оценивается эффективность работы каждого сотрудника.

Тренинг продаж как метод обучения сотрудников переднего края появился в России сравнительно недавно во второй половине 90-ых. Основа сегодняшних российских практик западная традиция обучения торговых представителей. За многие десятилетия в западной бизнес-культуре было разработано множество концепций и техник продаж, накоплен значительный методический опыт обучения продавцов.

Все больше и больше появляется «обученных» специалистов, у некоторых в «багаже» имеется по нескольку и более тренингов. И, несмотря на это - Клиент продолжает вести себя «неправильно»! Не хочет покупать, зараза такая, и все тут!

Грамотно выстроенная система наставничества помогает новым сотрудникам легче адаптироваться к корпоративной культуре, быстрее освоить профессиональные знания и навыки, а в итоге успешно пройти испытательный срок. Компания, как правило, заинтересована в том, чтобы новичок закрепился, ведь на его привлечение и отбор затрачены значительные средства и силы

Зарплаты специалистов в области маркетинга, рекламы, PR и продаж в IV квартале 2011 года

В данном разделе представлен обзор текущих заработных плат наиболее типичных специалистов в области рекламы, маркетинга, PR и в сфере продаж на данный момент

В данном разделе представлен обзор текущих заработных плат наиболее типичных специалистов в области рекламы, маркетинга, PR и в сфере продаж на данный момент