О рынке труда

Каждый из нас на работу приходит за деньгами: мы можем «строить храм», «создавать города», «обеспечивать клиентов свежим воздухом», но за деньги. «Бесплатной» мотивации на самом деле не существует в любом случае компания потратит на работника средства.

Правильно разработанная система оплаты заставит ваших сотрудников с утра до вечера прилагать усилия, чтобы добиться результатов, которые нужны именно вам, от которых в наибольшей степени зависит успех вашего бизнеса и ваши доходы.

Несколько практических советов, как сплотить коллектив и построить лояльные отношения с фрилансерами, живущими по всей России и за рубежом.

Менеджер по продажам в IT-компании должен обладать несовместимыми, на первый взгляд, качествами: ориентацией на результат и высокой степенью коммуникабельности, необходимой для успешной работы с клиентами, а также аналитическим складом ума и техническими наклонностями, без которых просто невозможно изучить все аспекты продаваемого продукта.

В статье рассматривается применимость дистанционных электронных методов обучения как средства подготовки сотрудников торговых подразделений предприятий. Демонстрируются особенности обоих методов обучения. И, что особенно важно для руководителей торговых структур, показан уровень влияния каждого из методов на мастерство продаж обучаемых сотрудников.

Каковы самые распространенные проблемы в отделах активных продаж?

Одни продавцы наносят вред магазину осознанно - кто из-за лени, кто из-за нелюбви к администрации или обиды. Другие вредят неумышленно, совершенно искренне, «по-простому» стремясь помочь покупателю. Но это как раз тот случай, когда простота хуже воровства.

Большинство продаж не осуществляется, потому что продавец прекращает работу до того, как покупатель созреет для покупки. Как минимум 11 ошибок менеджеров по продажам отрицательно влияют на результат.

Казалось бы - такой простой вопрос. Но в Компаниях этот вопрос воспринимается неоднозначно. Начну с простого примера. Тем более что у каждого, наверное, имеется свой пример в жизни, аналогичный моему:

Немотивированные продавцы ленятся или откровенно не хотят проявлять дополнительную активность в "неинтересном направлении". Чтобы вовлечь их в процесс продажи, можно использовать несколько эффективных приемов.