Продажи

Кадровое агентство «КАУС-Маркет» провело исследование среди соискателей на тему «Мотивация менеджеров по продажам». В опросе приняли участие 100 специалистов и руководителей в области продаж, в возрасте от 20 до 45 лет, с высшим образованием.

Кадровое агентство «КАУС-Маркет» провело исследование среди соискателей на тему «Мотивация менеджеров по продажам». В опросе приняли участие 100 специалистов и руководителей в области продаж, в возрасте от 20 до 45 лет, с высшим образованием.

Сегодня в отделах продаж большинства компаний работает следующая система материальной мотивации менеджеров: небольшой оклад плюс какой-то процент от продаж. Чем больше менеджер продает, тем выше его доход. И в этой сфере возможность получить высокий заработок часто является единственной мотивацией для большинства сотрудников.

Одна из ключевых проблем, с которой сталкиваются ритейлеры при подборе персонала – низкая привлекательность отрасли как места работы среди молодежи, среди местного персонала.

Зачем продавцу планировать свою работу? Ведь работа продавца — это случай. Повезет — не повезет, купит — не купит. Главное — вовремя оказаться за прилавком и расхваливать свой товар.

Чаще всего в компаниях путь в области обучения персонала начинается с продавцов. Причины этого очевидны! «Путь длинною в жизнь начинается с первых лье!».

Компания ищет коммерческого директора. Вариантов развития событий два – предложить эту должность лучшему продавцу или искать человека на стороне. В обоих случаях высок риск провала. Взвешиваем все «за» и «против» каждого решения.

Список вопросов для проведения интервью с кандидатом на должность руководителя отдела продаж

Для поиска менеджера по продажам принято тратить от 6 до 20 тысяч рублей на оплату «работных» сайтов, от 2 недель до месяца ожиданий и десяток-другой часов кропотливого труда, не считая собеседований.

Менеджер по продажам уже несколько лет возглавляет сразу два рейтинга – самых востребованных специалистов и самых сложных вакансий, поэтому найти по-настоящему толкового продажника – заветная мечта любого HRa.